Arquitetar um funil de desafio pode ser uma das estratégias mais eficazes para aumentar conversões e gerar resultados expressivos em seu negócio. Com uma abordagem prática e orientada por resultados, Mateus Dias, em sua aula, explica cada detalhe de como estruturar um funil de desafio, que tem se mostrado uma tendência emergente, mesmo ainda pouco explorada no Brasil. Neste artigo, vamos seguir a sequência cronológica apresentada por Mateus para você entender como arquitetar e aplicar essa estratégia no seu negócio.
O que é um Funil de Desafio?
Um funil de desafio é uma estratégia de marketing onde você desafia seu público a alcançar uma pequena vitória ao longo de um evento (geralmente entre 3 a 5 dias), criando um senso de conquista que os impulsiona a querer mais. O objetivo é transformar leads em clientes de maneira rápida e eficaz, entregando valor real durante o processo.
Passo 1: Captação e Preparação
O primeiro passo para criar um funil de desafio é a captação de leads. Mateus sugere utilizar uma página de captura onde você solicita o nome, e-mail e WhatsApp do interessado. Logo após a inscrição, é essencial oferecer uma “Oferta de Auto-Liquidação” (SLO, na sigla em inglês), que é um produto de baixo custo, como um ingresso VIP para o evento, que ajuda a custear os gastos com anúncios.
Passo 2: Estrutura do Evento
Após a fase de captação, você precisa estruturar o evento do desafio. Aqui, a metodologia pode variar entre um desafio de 1, 3 ou 5 dias, onde cada dia tem um foco específico:
- Dia 1: Introdução e Primeira Vitória – Apresente o conceito e proponha um desafio simples, mas que já gere valor.
- Dia 2: Segunda Vitória – Avance com uma tarefa mais complexa, que mostre ao participante que ele está no caminho certo.
- Dia 3: Conclusão e Oferta Principal – Reforce as vitórias e apresente a oferta principal, que será o produto ou serviço que você deseja vender.
Durante o evento, é crucial manter o engajamento e oferecer oportunidades para o público comprar o ingresso VIP, onde terão acesso a conteúdos exclusivos, como mentorias ou aulas adicionais.
Passo 3: Oferta e Conversão
A grande sacada do funil de desafio é a conversão. Mateus destaca que, ao longo do desafio, as pessoas que já compraram algum produto, como o ingresso VIP, têm até 19 vezes mais chances de adquirir o produto principal no final. Por isso, a importância de gerar pequenas vitórias e construir uma jornada de valor durante todo o evento.
No último dia, é feito o pitch de venda do produto principal, reforçando todas as conquistas que o público já teve e mostrando como o produto vai ajudá-los a atingir objetivos maiores.
Resultados Esperados
O funil de desafio, quando bem implementado, pode gerar resultados expressivos. Mateus compartilha que, em um de seus eventos, ao investir R$14 mil em tráfego, ele faturou quase R$560 mil, com uma grande parte desse faturamento vindo das vendas de ingressos VIP e da oferta principal.
Conclusão
Criar e implementar um funil de desafio exige planejamento, execução precisa e um foco claro em gerar valor ao longo do processo. Se bem estruturado, ele não apenas cobre os custos de tráfego, mas também aumenta significativamente a conversão de leads em clientes pagantes, proporcionando um ROI elevado.
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